El REDEC no es una regulación. Es un cambio de paradigma. ¿Estás listo?

Desde el 1 de abril de 2026, la Ley N°21.680 está vigente. Y el mercado inmobiliario chileno ya no va a funcionar igual.

Fuente: Saeta, Financiamiento Inmobiliario

Fecha: 03.06.2026

Claudio Sanhueza Radovich. Gerente General de Saeta - Financiamiento Inmobiliario | MBA | Co-fundador Biee AI | Refinanciamiento | Bienes inmuebles | Dirección Estratégica de Ventas

Y el mercado inmobiliario chileno ya no va a funcionar igual. En Saeta llevamos 7 años haciendo exactamente lo que este nuevo paradigma exige. Este mes cumplimos aniversario y si hay un regalo que no esperábamos, es este: el mercado nos validó. Hicimos un FODA completo sobre el impacto del REDEC en la industria. El carrusel resume los puntos clave. El análisis completo está en nuestro blog Acá va lo que más importa:

El análisis financiero: de táctica a estrategia

Antes del REDEC, poco más de 40 entidades reportaban deuda. Hoy son más de 150. Cada peso adeudado (en un banco, mutuaria, caja de compensación o fintech) es visible. El multicrédito, tal como lo conocíamos, ya no existe. Hoy más que nunca, el análisis financiero es INDISPENSABLE. No es un paso más. Es la base sobre la que se construye toda operación inmobiliaria. Y hay una implicancia que la industria no está midiendo: las entregas futuras. Un cliente que firma una promesa hoy y recibe su propiedad en 18 o 24 meses no puede ignorar su perfil financiero en ese período. El REDEC va a estar ahí cuando llegue el momento de escriturar. Una mala gestión en ese tiempo puede terminar en un desistimiento que hoy nadie está calculando.

Un nuevo paradigma para las inmobiliarias

La pregunta que toda inmobiliaria debería hacerse hoy: ¿Dejamos el comportamiento financiero de nuestros clientes a su libre albedrío... o invertimos en acompañarlos? Si vendes 200 unidades en verde y no gestionas activamente el perfil de esos compradores durante los próximos 18 a 24 meses, la merma a la entrega puede ser considerable. No por el mercado. Por falta de preparación del cliente. Las inmobiliarias tienen dos caminos a mi juicio: → Armar internamente un área de acompañamiento financiero → Tercerizar esa gestión con quienes ya saben hacerlo No hacer nada no es una opción. El "Know Your Customer" pasó de ser una buena práctica a ser una obligación estratégica.

Saeta. 7 años. El mejor regalo de cumpleaños

Cuando fundamos Saeta decidimos que nuestro rol era acompañar financieramente a cada cliente desde el primer análisis hasta que tuviera las llaves en la mano. En ese momento esa forma de trabajar era distinta. Hoy es exactamente lo que el mercado exige. 7 años construyendo este modelo nos posicionan hoy como protagonistas de un cambio que la industria apenas está comenzando a entender. No llegamos tarde a este paradigma. Llegamos hace 7 años. Eres más rico de lo que piensas. Y con las herramientas correctas, hacemos que las cosas pasen. ¿Tu inmobiliaria ya tiene una estrategia para gestionar el perfil financiero de sus clientes con entregas futuras?