Nuevo comprador inmobiliario: más racional, más exigente y dispuesto a migrar por calidad de vida

Un reciente informe plantea que el mercado se está reconfigurando a partir de flujos migratorios internos: el comprador está intercambiando conectividad por seguridad y metros cuadrados por entorno, impulsando un éxodo hacia comunas periféricas y emergentes.

Fuente: El Mercurio

Fecha: 15.02.2026

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La compra de una vivienda en Chile dejó de ser una decisión marcada exclusivamente por la ubicación. Hoy, el comprador inmobiliario se mueve bajo una lógica compleja, combinando factores financieros, emocionales y de seguridad, en un escenario donde el metro cuadrado ya no pesa tanto como el entorno, la conectividad y la percepción de bienestar.

Así lo revela un informe elaborado por PlanOK, que busca dilucidar “quién está comprando en el mercado inmobiliario”. Esto, a partir del análisis de ventas registradas entre el primer y tercer trimestre de 2025, con una muestra de cerca de 600 proyectos gestionados por más de 100 inmobiliarias y un universo superior a 11.000 ventas efectivas.

Uno de los principales hallazgos del reporte es que la compra inmobiliaria está liderada por quienes buscan una primera vivienda, segmento que representa el 50% de las ventas analizadas.

Sin embargo, la inversión se consolida muy cerca, alcanzando el 41%, lo que confirma que el inmueble continúa siendo visto como un activo valioso, pese a un escenario económico más desafiante. En tanto, las compras de segunda vivienda alcanzan el 6%, mientras que el 3% de los compradores no declara su motivación.

En cuanto al tipo de propiedad, los departamentos siguen siendo la opción predominante, concentrando el 68% de las ventas, mientras que las casas representan el 32%.

Compra en verde, pero con descuentos

La sensibilidad al precio se ha intensificado. Según PlanOK, la mayor parte de las ventas se concentra en unidades en verde (51%), es decir proyectos que aún no están listos para ser entregados, mientras que el 39% corresponde a entrega inmediata y el 10% a pronta entrega.

El reporte evidencia que los descuentos son parte estructural del cierre comercial, especialmente en el segmento de entrega inmediata, donde el 63% de las operaciones se concreta con algún tipo de descuento. En el caso de los proyectos en verde, el 38% de las ventas incorpora rebajas, mientras que, en pronta entrega, el descuento se observa en un 33% de los casos. (Rosa Martínez)